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訪談內(nèi)容

Interview Content

主持人：何偉先生，請介紹一下您的專業(yè)與行業(yè)背景？

何偉：我是通信專業(yè)研究生，1998年畢業(yè)就進(jìn)入中興通訊，有幸?guī)缀跞虆⑴c中國移動通信的發(fā)展。歷任中興通訊項目經(jīng)理、三級主任高工、專家委員會成員、中興通訊總部無線技術(shù)總監(jiān)，創(chuàng)辦了中興通訊子公司中興集訊和中興移動（努比亞前身）等。2008年我離開中興，創(chuàng)辦信可通訊。信可通訊目前專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開發(fā)，希望未來成為一個物聯(lián)網(wǎng)全場景技術(shù)服務(wù)新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。

主持人：有哪些經(jīng)歷/公司/投資人對您個人影響比較大？

何偉：中興通訊的經(jīng)歷對我個人的影響是最大的。

主持人：能跟我們詳細(xì)聊聊這段經(jīng)歷嗎？

何偉：在1998年，我讀完研究生就進(jìn)入中興，作為一個新興行業(yè)的第一批技術(shù)負(fù)責(zé)人，我面對的是沒有老師的局面。在中興的十年，我做的產(chǎn)品基本都是首創(chuàng)沒有可借鑒對象的，既要不斷學(xué)習(xí)國外的技術(shù)，又要不斷發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)，最終我們實現(xiàn)了從學(xué)習(xí)國外到超越國外，把中國民族產(chǎn)業(yè)做得全球最強。在這個過程中，我做的每一件事都是創(chuàng)新的，比如說移動通訊系統(tǒng)、通訊模組，甚至軍用加密系統(tǒng)都是從無到有發(fā)明出來的。負(fù)責(zé)的典型項目包括：中興通訊1-3代CDMA1x多個系統(tǒng)總方案和子系統(tǒng)設(shè)計；基于CDMA系統(tǒng)的軍網(wǎng)無線加密網(wǎng)絡(luò)和終端的全線系統(tǒng)和終端產(chǎn)品開發(fā)管理工作；中國自主創(chuàng)新的新型集群系統(tǒng)Gota系統(tǒng)項目。中國第一個通訊模組的設(shè)計；國內(nèi)第一款CDMA數(shù)據(jù)卡，創(chuàng)造質(zhì)量記錄，市場占據(jù)國內(nèi)一半以上。

主持人：這段經(jīng)歷經(jīng)歷為您帶來了什么呢？

何偉：在中興通訊的十年，我?guī)缀醵际窃趧?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。對我來說，創(chuàng)新可能已經(jīng)深入骨髓、融入血脈。因此，我也要求信可在產(chǎn)品等各方面進(jìn)行創(chuàng)新，中興老領(lǐng)導(dǎo)給我的殷切寄語“敢為人先、成事為樂”也成為了信可的企業(yè)文化。同時，在中興通訊的這十年里為我個人帶來的視野高度、自信心也非常大。

主持人：我注意到您在2002年左右就在中興開發(fā)通信模組產(chǎn)品，這是一個創(chuàng)新嗎？

何偉：通信模組思維源于歐美，是一個長期使用的概念。因此，通信模組在全球不是一個新概念，但在當(dāng)時國內(nèi)還沒有做通信模組的廠商，所以我們是第一個。

主持人：請介紹下信可通訊十多年發(fā)展的重要歷史階段？

何偉：2008-2016年，主要從事3G/4G無線通信領(lǐng)域模組和終端；2017-2019年轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開發(fā)出新一代物聯(lián)網(wǎng)部件和終端，物聯(lián)網(wǎng)模組市場和海外市場取得突破；2020-2021年提供行業(yè)定制和綜合解決方案，通訊數(shù)據(jù)終端系列化、物聯(lián)網(wǎng)終端系列化、信可設(shè)備云上線。

未來3-5年，信可通訊將重點打造物聯(lián)網(wǎng)“全景化+定制化”新模式，目標(biāo)打造成為成為全球物聯(lián)網(wǎng)終端與行業(yè)綜合解決方案商

主持人：能否介紹下物聯(lián)網(wǎng)“全景化+定制化”新模式？

何偉：物聯(lián)網(wǎng)“全景化+定制化”新模式指的是從模組-部件-終端-行業(yè)，打造融會貫通的全景一體化模式，以及可定制化的新產(chǎn)品新模式。即提供包括“芯片、模組、部件、終端產(chǎn)品、綜合解決方案、信可云”全場景和可定制化服務(wù)。訪談后提供一個示意圖給你。（如下）

何偉：該模式能夠從四個維度更好的服務(wù)于客戶需求：

一、全景一體化模式，資源復(fù)用性強

公司采用縱深發(fā)展策略，從模組-部件-終端-行業(yè)，打造全景一體化模式，客戶資源、供應(yīng)資源、技術(shù)資源復(fù)用性更強。

二、物聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)，市場匹配度更高

推出定制化服務(wù)更能滿足物聯(lián)網(wǎng)碎片化的市場特征，信可通過推出可定制化的新產(chǎn)品新模式，突破海外市場，穩(wěn)抓市場機遇。

三、全景化一體化業(yè)務(wù)體系，市場更靈活

全景一體化業(yè)務(wù)體系針對不同產(chǎn)品線采用不同市場策略，在市場開拓及推廣時更靈活。

四、優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系，市場回報更高

公司全景一體化模式，供應(yīng)鏈資源復(fù)用性強，近十年國產(chǎn)芯片平臺合作，多年積累成為上游供應(yīng)鏈核心商家，全檢的自動化生產(chǎn)制程、嚴(yán)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢測規(guī)范確保高品質(zhì)交付。

主持人：信可云的功能是什么？

何偉：信可云主要包括三個方面功能：

一、在客戶服務(wù)方面提供信可設(shè)備云服務(wù)，1.提供從訂單→生產(chǎn)測試→交付全產(chǎn)品生命周期追蹤服務(wù)；2.提供設(shè)備在線運維管理服務(wù)；3.提供OTA升級服務(wù)。

二、在系統(tǒng)配套方面提供信可應(yīng)用云服務(wù)，例如智慧交通行業(yè)應(yīng)用、智慧水域行業(yè)應(yīng)用等多個行業(yè)云的應(yīng)用。

三、在海外支持方面提供AIOT云服務(wù)，即針對海外部件產(chǎn)品提供菜單式免代碼低代碼開發(fā)服務(wù)。

主持人：目前信可通訊的主要產(chǎn)品線有哪些？

何偉：主要包括物聯(lián)網(wǎng)部件、物聯(lián)網(wǎng)器件、無線數(shù)據(jù)終端、物聯(lián)網(wǎng)終端、物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案等五個產(chǎn)品線。2022年將推出具備用戶自主DIY開發(fā)能力通用型物聯(lián)網(wǎng)采集數(shù)傳部件，正在研發(fā)具備AI訓(xùn)練或推理能力的通用型物聯(lián)網(wǎng)部件。

主持人：您在中興和信可做出的這么多款全球/全國第一款產(chǎn)品中，最有創(chuàng)新概念的是哪一款產(chǎn)品？

何偉：有兩款，一款是前面談到的物聯(lián)網(wǎng)部件，另一款是單網(wǎng)口CPE。它們設(shè)計的出發(fā)點是應(yīng)用技術(shù)為社會、為用戶所創(chuàng)造的價值。

主持人：您給我們介紹一下這兩款產(chǎn)品具體給用戶帶來的價值吧。

何偉：先說這個單網(wǎng)口CPE吧。在2017年左右，我懷著要實現(xiàn)國產(chǎn)芯片出海的愿景來開發(fā)這款單網(wǎng)口CPE。CPE產(chǎn)品其實是WIFI路由器演化過來的，而WIFI路由器產(chǎn)品帶多個網(wǎng)口是為了滿足一個路由器帶動多臺電腦的需要，同時運營商明確規(guī)定產(chǎn)品必須是4網(wǎng)口的，因此CPE產(chǎn)品最初一般自帶4個網(wǎng)口。隨著時代發(fā)展，現(xiàn)在終端、電子設(shè)備都自帶WIFI，用戶生活、辦公都是通過WIFI接入網(wǎng)絡(luò)，而CPE廠家還是沿著生產(chǎn)慣性繼續(xù)生產(chǎn)4網(wǎng)口CPE。信可在此背景下，創(chuàng)新性提出單網(wǎng)口CPE產(chǎn)品，從方案上裁掉了50元的成本，加上國產(chǎn)芯片20元的競爭力，最終實現(xiàn)了將這款單網(wǎng)口CPE出海，在第二年實現(xiàn)了數(shù)億元的營收。信可的產(chǎn)品也幾乎改變了整個行業(yè)的生態(tài)，各廠商爭相效仿，生產(chǎn)單網(wǎng)口CPE產(chǎn)品。

主持人：您可以也跟我們聊聊物聯(lián)網(wǎng)部件的故事嗎？

何偉：物聯(lián)網(wǎng)部件是從2017年開始開發(fā)，到2019年就誕生了4G的物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品，2020年上半年推出了5G的物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)部件最大的特點是通訊集成，即插即用免開發(fā)，客戶把我們的物聯(lián)網(wǎng)部件拿過去可以快速開發(fā)各種品類，因此，信可成了客戶的緊密合作伙伴。這是我想象中未來物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會發(fā)生的一個場景，由物聯(lián)網(wǎng)公司輸出中間件，下游再把中間件加工成無線產(chǎn)品。

主持人：您對于信可有什么未來規(guī)劃嗎？包括市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)能規(guī)劃、融資規(guī)劃等方面。

何偉：在市場方面，我認(rèn)為最有意義，難度也最大的是信可的產(chǎn)品架構(gòu)，我們有很大的信心，在前面三年信可用市場和技術(shù)積累完成了產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型和品牌重塑，我們相信未來三年信可市場會進(jìn)入一個快速增長期。

在產(chǎn)品方面，信可將會推出采集數(shù)傳部件產(chǎn)品，部件將繼續(xù)沿著相對標(biāo)準(zhǔn)化這條路走下去，也會根據(jù)國內(nèi)外細(xì)分行業(yè)的需求，開發(fā)更多貼合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品。在產(chǎn)能方面，信可將根據(jù)市場需求 情況去擴(kuò)張產(chǎn)能，也考慮根據(jù)實際情況建立自己生產(chǎn)基地。

在融資規(guī)劃方面，目前計劃積累3年，3年后再計劃上市事宜。信可在未來主要沿著兩個方向發(fā)展，一是深入行業(yè)，深刻理解行業(yè)場景需求，和行業(yè)深度捆綁，二是深入海外，積極探索出海路徑，開發(fā)出海產(chǎn)品。

從定位來看，信可通訊是從廣域網(wǎng)走出來、以廣域網(wǎng)為基礎(chǔ)、以物聯(lián)網(wǎng)需求為導(dǎo)向、面向物聯(lián)網(wǎng)市場多層次需求、多產(chǎn)品客戶群的公司，致力于技術(shù)框架和市場架構(gòu)、滿足海外市場、成為中國支持海外物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的領(lǐng)頭羊。

主持人：信可的客戶都是海外的么？

何偉：目前海外市場和國內(nèi)市場并重，2021年兩個市場的銷售規(guī)模相近，國內(nèi)市場也是非常大的，我們供應(yīng)鏈全部采用國產(chǎn)產(chǎn)品，歡迎更多的終端客戶過來交流合作。

主持人：我這邊的主要問題已經(jīng)結(jié)束，您這邊有什么需要補充的么？

何偉：感謝您的問題，我這邊沒有需要補充的。

主持人：非常感謝您作為AI精選層特邀嘉賓，采訪到此結(jié)束。

主持人點評

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深圳市人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長范叢明點評，信可通訊專注于為全球客戶提供可控、可靠標(biāo)準(zhǔn)化/智能化的物聯(lián)網(wǎng)部件、物聯(lián)網(wǎng)終端及物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案,幫助行業(yè)客戶快速提升信息化程度及運行效率。它開創(chuàng)行業(yè)內(nèi)多個無線通訊模塊系列產(chǎn)品第一，如首顆中國芯4G模組、首個單芯片貼片式路由器、全球最小4G模組等產(chǎn)品。截止2022年3月，累計推出50+獨創(chuàng)解決方案，擁有100多項知識產(chǎn)權(quán)，累計出貨量超過2000萬個產(chǎn)品。信可通訊的發(fā)展與其創(chuàng)始人何偉先生背景密切相關(guān)，何偉先生在通信領(lǐng)域工作了25年，包括在中興的10年和在信可的15年，具備了強大的技術(shù)能力和產(chǎn)品落地能力。

目前市場上IOT能力是過剩的，沒有特色、沒有聚焦，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都能做。信可通訊跳出了這個行業(yè)，找到了沒有IOT能力的集成商市場，把物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品輸出，集成商加個顯示屏、外殼、U盤等，就能形成產(chǎn)品，信可通訊實現(xiàn)了將自己的IOT能力賦能到各行各業(yè)。同時，信可通訊部件產(chǎn)品采用的是國產(chǎn)芯片，實現(xiàn)了國產(chǎn)芯片的出口，這樣的企業(yè)是值得尊敬的。